Formación presencial, virtual y e-learning
Programas avalados por la Escuela Universitaria de Ventas y la Universidad Autónoma de Madrid. Adaptables a formato in-company y bonificables por FUNDAE.
Venta Consultiva Avanzada Omnicanal B2B
Programa de desarrollo de competencias para el vendedor B2B contemporáneo, enfocado en transformar profesionales y mejorar resultados comerciales en entornos digitales e híbridos.
Ver detalleLíder Coach para Jefes de Venta
Formación avanzada diseñada para desarrollar habilidades de liderazgo y coaching en responsables de ventas. Combina gestión de equipos híbridos, liderazgo situacional y herramientas de coaching comercial de alto rendimiento.
Ver detalleGestión de Venta Retail
Programa avanzado de la Escuela Universitaria de Ventas que une a la Universidad Autónoma de Madrid, la asociación española de retail y Fuerza Comercial. El foco: convertir clientes en embajadores de marca mediante procesos omnicanal y omnicliente.
Ver detalleVenta Consultiva Avanzada Omnicanal B2B
Programa de desarrollo de competencias para el vendedor B2B contemporáneo, enfocado en transformar profesionales y mejorar resultados comerciales en entornos digitales e híbridos.
Profesionales de ventas B2B que buscan profesionalizar su labor comercial y adaptarse a las nuevas metodologías de venta en contextos híbridos y omnicanales.
4 días (adaptable a jornadas completas o medias jornadas)
Presencial · Presencial virtual · In-company
Beneficios
- Mejora de resultados comerciales
- Dominio de metodologías de venta online
- Gestión omnicanal de clientes
- Plan personal de mejora con coaching individualizado
Temario
El nuevo proceso comercial B2B de principio a fin y construcción de la propuesta de valor diferencial.
Vender por videollamada con eficacia. Prospección online y offline y generación de oportunidades.
Segmentación de cartera, mapa de decisores, negociación avanzada y construcción de propuestas.
Técnicas de cierre en entorno digital, gestión omnicanal del cliente y plan personal de mejora.
Líder Coach para Jefes de Venta
Formación avanzada diseñada para desarrollar habilidades de liderazgo y coaching en responsables de ventas. Combina gestión de equipos híbridos, liderazgo situacional y herramientas de coaching comercial de alto rendimiento.
Jefes de venta, directores comerciales y gerentes que deseen mejorar sus ventas y las de sus equipos, además de fortalecer su carrera profesional.
4 días (adaptables a jornadas completas o medias jornadas)
Presencial · Presencial online · In-company · E-learning · On Job Training
Beneficios
- Gestión eficaz de equipos híbridos
- Diagnóstico del propio estilo de liderazgo
- Mejora de los resultados comerciales del equipo
- Herramientas de coaching avanzado y networking
Temario
Qué necesita hoy un equipo comercial de su líder y cómo dirigir procesos omnicanal.
Construcción de equipos comprometidos y adaptación del estilo de liderazgo a cada persona.
Las 6 herramientas clave del coaching comercial aplicadas al día a día del jefe de venta.
Cómo retener a los mejores y sistematizar el acompañamiento del equipo.
Gestión de Venta Retail
Programa avanzado de la Escuela Universitaria de Ventas que une a la Universidad Autónoma de Madrid, la asociación española de retail y Fuerza Comercial. El foco: convertir clientes en embajadores de marca mediante procesos omnicanal y omnicliente.
Profesionales de retail, responsables de tienda, equipos de venta y directores comerciales que quieran mejorar el rendimiento del punto de venta y fidelizar clientes.
4 sesiones de media jornada, compatibles con la actividad diaria
Presencial · Presencial online · In-company · Bonificable FUNDAE
Beneficios
- Creación de experiencias de cliente memorables
- Equipos de venta de alto rendimiento
- Conversión omnicanal del cliente
- Mejora de los KPI's de tienda
- Bonificable por FUNDAE
Temario
El cliente en el centro: contexto actual del retail y nuevas expectativas de compra.
Generación de tráfico e integración de tecnología en el punto de venta.
Experiencia de cliente y fidelización: de comprador a defensor de marca.
Liderazgo y construcción de equipos de alto rendimiento en tienda.
Pre-venta, venta y post-venta integradas entre canales.
Técnicas de entrenamiento del equipo en el propio punto de venta.
Reclutamiento, incorporación y onboarding de perfiles de tienda.
Cómo mantener el compromiso y retener el talento comercial.
Desarrollo individual y seguimiento de cada participante.
¿Formación abierta o in-company?
Te contamos las próximas convocatorias y cómo adaptamos cualquiera de estos programas a tu empresa, tus productos y tus clientes.