B2B Venta consultiva y grandes cuentas

Transformamos empresas en organizaciones de alto rendimiento

Únicamente los clientes empresa más profesionales están consiguiendo cumplir su cuenta de resultados. Y sólo el equipo de vendedores más profesional les podrá vender.

+0Proyectos B2B y retail ejecutados
0%Mejora en venta consultiva
0%Incremento del valor medio
+0%Incremento máximo de resultados
Tres áreas operativas

Procesos, personas y herramientas

Trabajamos las tres palancas de forma simultánea. Es la única forma de que el cambio se sostenga cuando terminamos el proyecto.

01

Mejora de procesos

Consultoría comercial, evaluación y selección. Rediseñamos el proceso comercial completo para el entorno híbrido actual.

  • Plan comercial y plan de carrera
  • Plan de incentivos y evaluación de desempeño
  • CRM y seguimiento operacional de visitas
  • Segmentación de cartera y grandes cuentas
02

Profesionalización de equipos

Formación y entrenamiento de directores comerciales, jefes de venta y vendedores de empresa en venta consultiva avanzada.

  • Venta consultiva y propuesta de valor
  • Prospección online y offline
  • Negociación y técnicas de cierre
  • Coaching comercial para jefes de venta
03

Herramientas comerciales

Planes y estrategias que el equipo usa de verdad: argumentarios vivos, cuadros de mando y rutinas de gestión comercial.

  • Argumentarios y propuestas ganadoras
  • Cuadro de mando de KPI's comerciales
  • Redes sociales y social selling
  • Marketing y generación de demanda
Programa estrella

Venta Consultiva Avanzada Omnicanal B2B

El programa que ha profesionalizado a miles de vendedores B2B en Europa y Latam. Cuatro días para dominar la venta híbrida: procesos digitales, videoventa, prospección online, negociación y cierre digital.

El nuevo proceso comercial B2B: del contacto frío al cliente recurrente en entornos híbridos. Construcción de la propuesta de valor diferencial.

Cómo vender por videollamada con la misma eficacia que en persona. Prospección online y offline, social selling y generación de oportunidades.

Análisis y segmentación de cartera, mapa de decisores, técnicas de negociación avanzada y construcción de propuestas ganadoras.

Técnicas de cierre en entorno digital, gestión omnicanal del cliente y elaboración del plan personal de mejora con coaching individualizado.

Referencias B2B

Compañías que ya venden distinto

Me sorprendió gratamente la facilidad con la que detectó las necesidades y se amoldaron a ellas. Confeccionaron un excelente paquete, que abarcó desde la preparación a la carta de un formador, a la formación de mandos intermedios y un completo curso de técnicas de ventas.

EE Enrique EransDirector Comercial · Novafrigo

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